龙神公司总经理彭小龙 在多年来销售产品的过程中,我们会遇到一个奇怪的现象:对新的产品,用户或经销商总是先问产品价格,而不是先了解产品的新颖之处和能为生产带来的效率,这些反而被他们放在次要考虑的位置。用户或经销商的这种经营理念和生产管理思想都是不符合企业健康发展的规律和需要。为使他们在采纳新产品、新技术时有健康的理念来理解如何改进自己的工艺和生产效率,同时又不会给社会带来副作用,如污染、浪费等问题。发现用技术交流培训活动或举办技术研讨会等形式,客户比较容易接受,更重要的是容易理解新产品、新技术的真正内涵。 龙神公司推出的是较完整的模块化钣喷系列产品,公司的理念是:不靠某种产品,而是让客户用上一整套的系列产品,从而使其得到生产效率的提高,同时又能达到节约成本和环保的目的。
龙神公司最初是1990年在香港创办的,到1994年开始打入中国市场,选择了在大陆的珠海创办公司。当时选址时,就考虑到在全国范围内建立销售网络,而不是单靠本地市场。今天经销商网络已形成一定规模,在全国各大省市均有经销商,北京、上海、广州、成都等地设有办事处,他也很欣慰并无悔于当初的选择。
龙神公司之所以代理国外多家企业的产品,获取这些新产品和新技术的渠道来源于他本人在欧洲读书、工作、生活了八年,建立了良好的关系网。每年会赴欧洲参加行业展会及技术交流会,了解国外新产品、新技术信息。同时,公司也在不同的渠道,如:行业刊物、网络、商会和与来往中国的外商接触中,不断收集、获得新产品、新技术的信息。
我们曾经提出过“洋为中用、土洋结合”的经营策略,龙神公司在代理国外先进产品却不掣肘于国外生产商,而且还有余地发展自主产品及品牌。我们认为每种产品的出现都会包含制造此产品的社会背景、生产力背景和法律背景等因素。如欧洲目前对环保要求极严,所以他们的产品必须符合环保法律的要求,比如正因喷漆设备对油漆附着率的要求,才有今天的环保低压喷枪。同样,欧洲很多其它产品都是我们用户所喜欢、信任的产品,但出于地理条件、生产成本条件等因素限制,我们无法也不可能百分百地进口国外先进产品。于是,根据多年为中国用户服务的经验,依靠自身技术、员工的集体智慧和在与中国客商,特别是与客户交流中,我们会发现,甚至挑起他们需求的愿望。一旦有能力将这种需求和愿望综合整理,我们就有可能创造出他们所需的有中国特色的产品。在龙神公司现有系列产品中,就有此代表,如环保型喷漆柜、可提高工作效率的遮蔽纸切纸架、多功能干磨系统、喷枪清洗柜等等。
对于汽保行业的未来发展,我们始终持乐观的态度。诚然,相对欧美国家的汽车发展历史而言,我们在行业技术、设备方面不但很落后,而且在行业的管理、创新及对产品质量的监控等方面也有漫长的路要走,有太多的东西要学。关键是作为喷涂设备供应商或汽保产品供应商,不能单单只引进国外产品,还要学会先进的经营理念、技术,更重要的是根据市场需要去创新、发明相应的材料及设备。因此,龙神公司通过校企合作开办”汽车整容工艺及装备”专业,使行业人士学习国外最新技术,是即将成立的国际钣喷工业协会和钣喷工艺及装备研究院的产学研基地, 以此推动行业的创新发展.
龙神公司在今后将以改变行业现状为已任,不断引进国外先进技术,研发出更多的自主品牌,走出一条具有中国行业特色的道路,使行业客户进一步了解龙神,扩大龙神品牌在行业中的影响力.
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